臺灣涵永PROTEUS商用健身器材產(chǎn)品在國際上享有很高的聲譽，品牌知名度較高，出于品牌延伸及公司市場戰(zhàn)略性擴張的需要，PROTEUS于2012年正式宣布進軍中國大陸健身器材市場，質量可靠、產(chǎn)品耐用、性價比高等是PROTEUS進軍中國大陸健身器材市場的優(yōu)勢所在。 其實涵永實業(yè)有限公司早已具備進入中國大陸市場各方面的條件，萬事俱備只欠東風，2012年北京體博會則為PROTEUS進軍中國大陸市場帶來契機，為PROTEUS進軍中國大陸市場創(chuàng)造了捷徑，利于PROTEUS后期在中國大陸市場的品牌推廣和渠道拓展。 PROTEUS品牌中國行渠道拓展和市場推廣主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1.渠道拓展 (1)政府采購 PROTEUS主要致力于中高端商用健身器材市場的開發(fā)，政府采購是PTOTEUS在中國大陸市場重要渠道之一，政府是PROTEUS進軍中國健身市場的主要營銷對象。PROTEUS將與政府相關部門，如體育局達成友好合作關系，滿足政府健身器材采購需求，并入駐百姓健身房，成為老百姓身邊的健身器材產(chǎn)品，滿足百姓健身需求。 (2)構建傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系 PROTEUS另一渠道策略為在中國大陸市場構建傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，吸引經(jīng)銷商加盟，在全國各大省市布局經(jīng)銷網(wǎng)點，在至少25個省及自治區(qū)加盟合作，開設至少150家proteus線下展示銷售售后服務中心。嚴格的渠道地區(qū)保護及價格保護成為PROTEUS吸引經(jīng)銷商加盟的重要因素。 (3)創(chuàng)立電子商務+實體新型連鎖渠道 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)購成為人們的主要消費方式之一，這對健身器材傳統(tǒng)實體店銷售模式構成了一定的威脅，傳統(tǒng)健身器材企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，危機感十足，生存壓力頗大，如何突破這一發(fā)展瓶頸，是企業(yè)需要考慮的難題。 PROTEUS通過電子商務與實體有效完美結合的新型連鎖渠道模式，尋找企業(yè)發(fā)展的突破口，彌補了傳統(tǒng)電子商務營銷模式與傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)模式的不足，取長補短，兼顧了價格和體驗的優(yōu)勢，為臺灣涵永實業(yè)有限公司帶來了新的發(fā)展契機。 2.全面的市場推廣 (1)平面媒體及網(wǎng)絡媒體的市場推廣 PROTEUS商用健身器材產(chǎn)品在進入中國大陸市場的準備階段，就已經(jīng)開始結合電視購物，整合電視媒體，平面媒體及網(wǎng)絡媒體進行市場宣傳，在這些媒體上投放PROTEUS進軍中國大陸健身器材市場的信息，進行前期的市場宣傳推廣，吸引社會各界人士的眼球，讓消費者對臺灣涵永實業(yè)有限公司及PROTEUS品牌有一個初步的了解和感性的認識。 在進入中國市場階段，臺灣涵永實業(yè)有限公司將先后建立PROTEUS中國官方網(wǎng)站、 高標準網(wǎng)絡銷售平臺(淘寶旗艦店、淘寶品牌站、京東商城)以及Proteus商業(yè)健身房配套網(wǎng)站，實現(xiàn)多重網(wǎng)絡的并合，并在這些線上平臺及時更新PROTEUS產(chǎn)品的信息，不斷對這些線上平臺網(wǎng)站進行優(yōu)化，促進PROTEUS商用健身器材產(chǎn)品的銷售推廣。并于2012年5月份在北京體育用品博覽會上向大家展示PROMASTER蘋果系列產(chǎn)品及其他商用健身器材產(chǎn)品，引爆客戶對PROTEUS商用健身器材產(chǎn)品的市場需求，為PROTEUS在中國健身器材市場后期的良好發(fā)展奠定基礎。 (2)樣板房的市場推動 |
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何先生
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